５１．アムウエイビジネス、最初のつまづき・・・次はどうしたらいいの？

友達を練習台にしたアムウエイプレゼンは、私にとって最初のつまずきでした。

「あのダブルダイヤでさえも最初は手が震えたんだから、それくらい大丈夫だよ」

とやさしく慰めてもらった私は、次はどうしたらいいのかを相談しました。

するとその答えは

「青木さん、ミーティング、週に何回行っていますか？」

と言われました。

「えっ？」

そのころは大沢宅の週一回のホームミーティングと月２回くらいの会場ミーティングに行っていた程度です。

そう答えると

「そうでしょ〜？青木さんね、ミーティングに行く回数が少ないんですよ。

週に１回や２回では少ないですよ。週に４~５回は行かないと。

それぐらい行くとね、今悩んでいるような事って全然心配することじゃないってわかるんですよ。

そして、次にどうしたらいいかもわかりますよ。

今の質問の答えは、ミーティングに行って、自分で答えをさがしなさいってことかな？」

え〜っ、それが答え〜？？？

「青木さん、ミーティング情報　持っていますか？」

ミーティング情報とは、他系列のグループのミーティング予定も書き込んだ１ヶ月のカレンダーです。

「今月の分は持ってないです」

「青木さん、いいですか？情報は自分で取りにいくものなんですよ。

いつも見せているミーティング情報は、僕達がいろんなミーティングにお邪魔して、そこのグループの人と仲良くなって、名刺交換したり、情報交換して教えてもらってるものなんですよ。

今月の分は渡すけれど、これからは自分で必要と思うなら、僕のところにもらいに来てください。」

はあ〜、さっきとは打って変わって厳しいお言葉。。。

ほめて育てるのと違うんかい

と一人でつっこみたいところをぐっと抑えて、ミーティング情報をありがたくいただき、どこのミーティングに行けばよろしいでしょうか？と丁重にお聞きしました。

「ここがおすすめ」

と印をつけられたミーティングは、なんと週に５回もあるではないですか？

ただし、昼の部もあれば、夜にやっているものもあります。

大沢氏いわく

「青木さんは主婦だから昼も夜も動けるでしょ？

これは会社員など、働いている人からしたら、とってもいい環境ですよ。これを活かさない手はない。

これぐらい行ったら、成功も加速しますよ」

そのころの私は、成功の二文字に、とっても反応していました。

今の生活に満足するとか、感謝するという気持ちが欠けていたように思います。

夢を見る＝今の生活は不満という図式が出来上がっていました。

それからの私は、ミーティング漬けになりました。

５０．成功は失敗の積み重ねの上にあるのです！By アムウエイ

友達を練習台にした私のアムウエイのプレゼンは、成功とは言えないものでしたが、報告したアップの大沢さんは

「へえ〜、一人でそこまでやって偉いじゃない」

と、ほめてくれました。

あらら・・・意外な展開。

その上、大沢さんは

「あの前田ダブルダイヤ（アムウエイで１２系列を独立させてDDを育てたダイアモンドDDのことで、かなりの年収があるそうです）でさえ、最初は手が震えてたらしいよ。

その失敗の積み重ねが成功になるんですよ」

とも言いました。

あらま〜、そうなんだ。

話には聞いていた前田ダブルダイヤも最初はそうなのか、じゃあ、私も大丈夫だな。

妙に安心しました。

これは人を育てるコツのようですね。

まして、こんな雇用関係のない仕事では、ここで怒ったりしてしまうと

「や〜めた」

となってしまうのでしょう。

実際、失敗というほどの失敗ではないし、損失は何もないのだから、怒ることではないのでしょう。

そして、もっと言えば、自分のビジネスなんだから、いつまでも同じ失敗をしていると何の成果も生み出さないので、人に叱られるとかどうかではなく、自分で切り開いていかないといけないということなんでしょうね。

当時はそこまでわからなかった私ですが・・・

では次にどうしたらいいのでしょうか？

報告・連絡・相談の「相談」の部分です。

いかに自分で切り開いていくといっても、やり方がわからないのですから、ここはアップに相談です。

その答えは・・・

４９．アムウエイのプレゼン。友達を練習台に・・・

以前、化粧品の販売を始めた友達の練習台になった私はその友達にアポを取りました。

そして彼女の家にアムウエイの洗剤やサプリなどアムウエイ商品のもろもろを持っていきました。

そして、練習したとおりに始めましたが・・・

やっぱり練習と本番では全く違いますね。

思ったように話せないのです。

途中で何回も、ノートを見ながら

「え〜っと、それで・・・」

と詰まりながら、汗をかきながら・・・

それでも友達は一生懸命に聞いてくれていましたが、私自身

「ダメだ〜、こりゃ〜」

と内心思っていました。

やっている本人がそんなテンションなんですから、伝わるものも伝わりません。

「ねっ？いいでしょ？」

「本当ね、使ってみるわ」

と言う展開になるはずが、友達からは

「大変ね〜」

と同情される始末です。

本当にトホホな練習でした。

でも、こんな惨たんたる結果でも、大沢親分・・・いえ、アップの大沢DDには報告しないといけません。

「報告・連絡・相談」の「ほうれんそう」がとっても大事だといわれているからです。

さて、この結果にアップの大沢さんは何て言うのでしょうか？

 

 

４８．アムウエイビジネスは覚えることがいっぱい！

アップの大沢さん夫婦が作ったプレゼン（説明）の練習用ビデオ

それには覚えることのすべてが入っていました。

まず、アムウエイマーケティングプラン・・・これはかなりややこしい。

商品説明・・・これが多い！

洗剤

化粧品

サプリメント

調理器具

シャンプーや歯磨き粉など

浄水器

パスタソースなどの食品

それらが、ただ見せて「ほら、いいでしょ？」

と良さがわかるものではないのです。

どの家庭でも、スーパーでいろんな商品が並んでいますが、どれにしようか選ぶとき、なんとなくテレビのCMなどを参考に選んでいるのではないでしょうか？

それはイメージが多かったりして、本当にどういいのか？

その成分はどうなのか？

なんて考えずに買ってしるのではないでしょうか？

アムウエイはCMを一切しないので、それを自分達でしないといけません。

自分達のCM効果によって、多くのアムウエイ商品が流通すると、ボーナスが発生するという仕組みです。

それにしても、この全商品の説明トークを完全に覚えるのは大変でした。

「誰か、友達に練習台になってもらって聞いてもらったらいいのよ」

大沢さんは言います。

実際、そう言ってアポを取っている人もいました。

やってみようと思いましたが、私の友達は皆

「え〜っ？アムウエイ？いいわ〜」

と断られました。

最初のころ、うまくいった直球勝負は出来なくなっていました。

以前、友達が化粧品のセールスを始めて、「練習台になって」と言われたのを思い出しました。

今まで普通の友達だったのに、その時は、一緒について来た上の人と二人で

「まあ〜、きめの細かい肌ね」

「色が白いから、この色がよく映えるわ〜」

「あら、青木さんって大きな目をしてたのね。こうすると顔立ちがはっきりしていいわよ」

なんていっぱい言われました。

今まで、ただの友達で、子供のこと、家計のやりくりなどのグチを言い合っていた彼女から

「きれいな肌」

だとか

「大きな目」

だとか言われて、その上の人がすかさず

「これがいいわよ」

と商品を勧める。

その時のことが思い出されました。

私もそんな風に見られるのかな〜

いっそ、あの時の彼女のところに行ってみようか・・・

とにかくどれだけ覚えたか、誰かに聞いてもらって確かめたかったのです。

その友人にアポを取りました。

 

 

４７．アムウエイビジネスは自立する仕事なんです

アムウエイビジネスをスタートさせて３ヶ月、吉岡さんというダウンが出来ました。

今までは「僕達が話ししますから、青木さんはどんどんアポを取ってくださいね」

と言っていたアップの大沢さんも

「ダウンが出来たら、青木さんはもうリーダーなんだから、自分でどんどんやってくださいよ」

と言われるようになりました。

まずは、自分で説明が出来るようにならないといけません。

大沢さんが作った　「プレゼンの練習ビデオ」がありました。

「はい、これを家で何回も見て、同じ話し方でいいから、完全に覚えてね」

「はい」

「じゃあ、１５００円」

えっ？家で夫婦で撮ったビデオをダビングしただけのものが１５００円？

でも、成功するためには必要なものです。

ここは投資と考えないと・・・

そう、今まで主婦をしていた私には「投資」なんて言葉も縁遠く、こういうお金を「投資」と思う考え方もありませんでした。

でも、アムウエイのミーティングに来ると、そういう考え方がいつの間にか、身についていました。

商品を揃えるのも投資。

パンフレットを揃えるのも投資。

ミーティングに行くのも、成功するために時間の投資をするのです。

それが当たり前の感覚でした。

でも、

「ダウンの人の成功あってこそ、自分達の成功がある」

常々、そう言っていた大沢さんから、ビデオ代を請求されるのは意外でした。

私の成功があなたの成功ならもう少し親切に教えてよ。

ただで提供してくれてもいいんじゃないの？

そう思いましたが、もちろん口には出来ず・・・

「青木さんはいいよね。こんなビデオがあるから。僕達にはこれもなかったから、自分達でいろんなミーティングに行って、トークを盗んできたんだから。

この仕事は自立する仕事だからね。これからは、どんどん自分で考えて、自立していなかいとね。」

そっか〜。ビデオがあるだけでもいい方なんだ。

こんなビデオがあるだけでもありがたく思いなさい、ということでした。

大沢さんは自分達の苦労を皆にはさせないでおこう、という意味でビデオを作ったそうです。

確かに熱意の人です

私は１５００円払って、家でそのビデオを見ることにしました。