１１０．アムウエイ・ＳＰへの壁

アムウエイをはじめて半年が過ぎても、当初の予定通りのＳＰには、全然なっていません。

ビジネスパートナーがいるものの、同じような状態でした。

それでも、半年くらいは、まだ初心者みたいなものですから、ミーティングでも、ニコニコと参加しています。

アップの大沢さん宅のホームミーティングに最初に云った時の違和感はもうすでになく、自分もすっかりその空気に溶け込んでいました。

毎週通っていれば、そうなりますよね。

そして、私とは住む世界が違う、と感じたおしゃれな雰囲気の大沢夫婦の友達はいつの間にか来なくなっていました。
大沢さんいわく「本気で成功したい人しか残らないからね」

そして、毎週のミーティングの最後のハロートーク

「今月ＳＰ取ります」

そんな決意の言葉を毎週、毎週言うようになっていました。

恥ずかしくないのかって？

他にも「ＳＰやります」って言って、できない人がいっぱいいたから、全然恥ずかしくなかったですね。

同じ傷をなめ合う・・・というのはよくないことですが。

逆上がりもできない人が多いと、できない自分も、そんなに恥ずかしいことじゃないんですね。

そのぬるま湯状態はとってもよくないんですが・・・

そんな時のために、アムウエイのＣＤ（当時はカセットテープ・・・時々、コメントで「何年前の話？」って質問があります。１０年近く前の話です。古いです。ご了承ください）があります。

で、また古い話で忘れてしまったけれど、何かの魚の話（カマス？だったかな・・・どなたか教えてください）
そのカマス（？）は、大変凶暴な魚で、他の小魚を食べてしまうそうです。ところが、その水槽にガラスを１枚入れて、他の小魚を食べられないように仕切ってしまいます。
すると、小魚を取ろうとしても、ガラスにぶつかってしまい、カマスはもう魚を取ることをあきらめてしまいます。

やがて、仕切りに入れたガラスを取り除いて、いつでも小魚が取れる状態にしても、もうカマス（？）は、小魚を取ることをあきらめてしまっています。（あきらめる習慣がついています）

さて、この本来の小魚を取ることを忘れてしまったカマスに、やる気（？）を取り戻すには、どうすればいいでしょうか？

正解は、小魚を取る元気なカマス（？）を１匹水槽に入れるだけです。

それだけで、カマスは元気になって、また小魚を取り始めるのです・・・

なんか、そんな話だったように思います。

大沢グループで、ＳＰになれない軍団が増えてくると、どうすればいいか？

元気なカマス（？）を入れればいい・・・

そうです。他系列で、「半年以内にＳＰになった人」を連れてきて、ミーティングでスピーチをさせるのです・・・

 

１０９．アムウエイ・なぜうまくいかない？

アムウエイを始めて半年でＳＰになれますよ（＝月収２５万円になりますよ）

そんな甘い言葉を間に受けて始めたアムウエイ・ビジネスですが、世の中で月収２５万円もらうのに、多くの人はどれだけ努力し、どれだけ頑張っているか、わからないですよね。

それを、パートの主婦が、たった半年で２５万円手にするには・・・

その意味すらもわかってなかったんじゃないか、と思います。

今でこそ、１万円稼ぐのが、どんなに大変か身にしみていますが、当時は、それすら甘く見ていたように思います。

「アムウエイは簡単よ」、という言葉を自分流に解釈していたんでしょうね。

アップは、難しく考えると余計に成功しなくなり、との思いもあって、よく

「青木さん、難しく考えすぎアムウエイは簡単！簡単！
使う・伝える・ミーティングそれだけよ」

何回もそう言われて、自分でも「使う」ことも「伝える」ことも「ミーティング」もしていたのですが・・・

どうしてですかね？（って、読んでくださっている人に質問してどうする？）

本当に、うまくいかない人は、なぜうまくいかないのか、わからないんですよね。

逆上がりができない子は自分がどうしてできないのか、わからないのと一緒かも・・・

例えがおかしい？
自転車に乗れない子は、どうして乗れないのかがわからない・・・
何に例えてもいいんですが、つまり、逆上がりができる人から見れば、どこが悪いかわかるんですが、できない本人は、そうやってもできない・・・

そんな感じに陥っていました。

 

１０８．アムウエイ・ＳＰへの挑戦

アムウエイの最初の壁であるＳＰは、なかなか乗り越えられない物でした。

この壁が越えられずに、やめていく人もたくさんいました。

そんな中、私は２人のビジネスパートナーがあらわれ、恵まれた状況のように見えていました。

でも、その２人は、気合はあり、毎回、ミーティングには来るものの、なかなか結果が出ないのでした。

「仕事が忙しくて・・・」
「○○さんに、言ってみたんだけど、興味ないって言われて」

みんな同じ断りを言われている。
みんな動けない状況は同じ。

私も同じでした

そんなとき、どうしたらいいのか・・・
「成功者に学べ」が身についてきた私は、積極的にセミナーやラリーに行くようになっていました。
私は関西の田舎に住んでいます。

そんな私が大阪や神戸のセミナーに行くには、時間とお金がかかります。

１回の参加に、参加費のチケット代が３０００円、交通費３〜４０００円
アフターミーティングでのお茶代５００円

子供は留守番

そのお金をどうやってねん出していたのか、今では記憶にありませんが、その当時はまだ借金をしていませんでした。思い出せないのですが、何とか工面していたのかな・・・？

こういう状況の人は多いんです。

ビジネスで成功したい、そのために、セミナーに行きたい、でもお金がない・・・

アップのアドバイスは
「商品を売ればいい」

そう、アムウエイ商品をメンバーじゃない人に定価で売れば、小売利益が出ます。それをビジネス資金にすればいい、と。

でも、これがまたそう簡単に売れる物じゃないんですよね。

「あら、私が前に買った人は、メンバーにならなくても、メンバー価格で売ってくれたわよ」

そんな人も多く、結局、メンバー価格で提供することも多かった私です。もう、ビジネスではなく、全くのサービス業ですね。

届けに行く時間と交通費はマイナスですから・・・

ビジネスって、そういう細かい収支も考慮しないとダメなんじゃないでしょうか？
でも、大局ばかりを見ていました。
大きな成功を得るためには、これくらいは犠牲にしなくちゃ・・・と。

 

１０７．アムウエイ・計画通りに行かないぞ

アムウエイをスタートした時に、アップと一緒に計画を立てました。

ＳＰには半年でなれる。

そんな計画でした。

当時、パートの主婦だった私にとって、月収２５万円のＳＰは夢のようでした。

私「半年で、ＳＰになれますかね？」

大沢さん「大丈夫よ、青木さんは明るいし、元気があるから」

そう言いながら、思いっきりにこっと笑った大沢夫妻の顔が今でも浮かびます。

なんの根拠もない「大丈夫」の一言。

また、それを信じ込む私も、おバカさんです。

アムウエイのマーケティングプランでは、本当に半年でＳＰになるのが可能なんです。
「あなたが伝えたＡさん、Ｂさん、Ｃさんの３人がアムウエイをやってみると言ったら、Ａさんは６０万ＰＶ、Ｂさん、Ｃさんがそれぞれが３０万ＰＶは上がって、Ｄさん、Ｅさんが、アムウエイ商品を使ってみると言ったら・・・」

と計算していくと、簡単に１５０万ＰＶは集まる計算になります。

ですが、やってみたらわかる！そんなふうにはならない。

でも、「マイナス発言はやめましょう」というプラス思考のアムウエイ軍団では、弱音は禁物です。

降りてくるエスカレーターを下から駆け上がるようなスピードでビジネスを展開するんです・・・と言われても、家庭の主婦が、何もかもほりだして、ビジネスだけに　走れない・・・でも言い訳はやめましょう。

でも、ビジネスというものは、本当は十分下調べをして、勝算があって初めてスタートするものなんじゃないでしょうか？

ビジネスが何かもわかっていなかったんです。

それでも、ＳＰを目指して、毎月、チャレンジしていきました。

 

１０６．アムウエイ・目標は紙に書いて貼る

アムウエイは、物を売る仕事か、と聞かれると
「ＮＯ」
と答える人が多いですね。

結果的に物を売っていますが、本当は
「成功のチャンスを提供する」のが仕事です。

これが正解だ、と教わりました。

創設者のリッチ・ディボス　とＪ・ヴァンアンデルが、その気持ちで始めたものです。

アムウエイは普通の労働収入では得られない収入を得られる仕事
印税のような権利収入が手に入る仕事＝成功

それが多くの人を魅了しています。

ですので、成功哲学的は話もよく聞きました。

アムウエイをビジネスとして、とらえた人はアップの指導が入り、目標設定をします。

そして、それを紙に書いて貼りなさい、と指導されます。

どこに貼るの？

そんなとぼけた質問をしていると、また　ガツンと・・・（あっ、体罰はありませんよ）

「家の中、すべてに貼るんです」

これが正解

玄関・リビング・冷蔵庫・洗面所・寝室・ベッドに寝た時に見える天井・・・

とにかく目につくところ、すべてに貼りなさい

「え〜っ」と思ったあなた・はい、成功は無理でしょう

と結論つけられます。

何回も出てきています、このセリフ↓
「成功したかったら、成功者のマネをすること。アップに素直になること」

とにかく、アップの言うことは絶大です。

「成功していない自分の頭で考えて、行動しても成功するわけがないでしょう？
成功者に、どうやって成功したのか、聞いて、その通りにするのが早道なんです（キッパリ）」（そうアップの口調はいつも、キッパリとしていますね）

また、そこへ輪をかけたように、セミナーでも同じ話をされるわけですわ。

他系列の成功者の話にも
「自分は家中に、○年○月に、ＤＤになりますと書いて貼っていましたよ。もちろん、口にも出して言っていますし、会社のデスクにも貼っていました」

なんてエピソードが紹介されます。

みんな、マネしてやり始めます。

私も冷蔵庫や洗面所には貼っていました・・・

 

１０５．アムウエイ「目標は常に口にすること！」

毎月・・・いえ、毎週、毎回、アムウエイのミーティングでは
「ハロートーク」があります。

個人宅でのマンツーマンでのお鍋の実演くらいでは、やりませんが、公民館などの調理室を借りてのお料理教室・・・そんな場合でも、なぜか、「ハロートーク」があります。

なんでだろ〜

だいたいお料理教室の参加メンバーのうちわけが、

アムウエイ・ビジネスやっている人６〜７割、
ただ単に鍋が気に入っている人２〜３割、
「とにかくいいから、おいで。ご飯たべられるから・・・」そんな理由で引っ張ってこられた人が１〜２割、
とまあ、こんな感じでしょうか。

で、その場合のハロートークは、と言うと、
アムウエイ・ビジネスさんは、ここぞとばかりに鍋の良さと強調
「アムウエイのお鍋に変えたら、光熱費が下がって・・・」
「とにかくあっと言う間にお料理が出来て喜んでいます」

お気に入りさんは
「この前、○○（料理名）をしたら、子供やダンナが喜んでました」

というかわいらしいもの・・・

で、はじめて来た人は、

「なんだか、よさそうこのお鍋」

ということになります。別にアムウエイのお鍋は悪い物じゃないんで、いいのですが、これでなくってもいいだろうに・・・と私は思います。

で、そんな料理会のハロートークでも、たま〜にビジネスめいたトークをする人がいますね。

ナベの良さを語った後に
「今月、ＤＤやります」って。

また、サプリメントのセミナーでも、ハロートークがあります。
テーマは「健康」の話なんですよね。

それなのに・・・なんでだろ〜

お料理会の参加者は女性が多いのですが、サプリ（アムウエイでは、ニュートリション）のセミナーでは男性も多く参加されます。

そこでのハロートークは、もうビジネスモード全開なんですね。

みんなの前で、
「アムウエイで絶対成功します」
「今月はルビーＤＤ、絶対やります」

健康の話と言われて、連れてこられた人は、みんな、？？？？　

それには、わけがあるんです。

「成功したければ、常にその目標を口にすること！」
と言われています。

口癖のように言うんですね。すると、潜在意識の中に入っていく・・・という趣旨の話だったと思います。

それも、「やろうと思います」「やるつもりです」では、ＮＧです。
「やります」と言い切る。
「そうなることは、わかっています」
そういう言い方が◎なんです。

で、料理会や、サプリのセミナーには、アップが来ているんですね。
で、どんなハロートークをしているか、チェックをしています。
つまり、本気度を見ているわけです。

そこで、素人みたいなこと言ってちゃ、後で、何を言われるか・・・
と心配してかどうか・・・・本当に心の底から、そう思って言っているのでしょうが・・

とにかく、目標は常に口にする・・・これが成功の秘訣です。

お料理会であろうが、サプリの勉強会であろうが、です。

１０４．アムウエイで大切なこと、それは「決断」

アムウエイに限らず、何をするにも、「絶対、それを成し遂げるぞ」、という気持ちがないと、達成はできないんですよね。

「エベレストに登る」ことを決意する人は少ないですが、今年こそ「富士山に登ろう」と思う人は、早くから計画を立てて、いつ、どんな装備で、どこからどう登るといいのか調べて、行動しますよね。

「いつか、そのうち、富士山に登れたらいいな〜」と思っていた人が、いつの間にか富士山の頂上に立っていた、というケースはあまりないでしょうね。

それと同じで、アムウエイも、「絶対にやる」という強い気持ちがなかったら成功できないんです。

アムウエイの成功者のスピーチがカセットテープ（当時）、今はＣＤになって発売されています。（そうです。買うんです）

アムウエイの創設者のスピーチに「決断」があります。

「今こそ、決断の時！」

と言っています。

心ひそかに、決意するんじゃなくって、みんなの前で決意を発表します。
そのために、アムウエイのミーティングでは、毎回、終わる前に「ハロートーク」でみんなの前で全員が一言ずつしゃべりますが、自分の決意を言うようになっています。

その時のミーティングのテーマや参加者のレベルによって、トークは多少やわらかくなったり、激しくなったりします。

初心者が多い時は・・・「私も最初はアムウエイを誤解していました。でも、素晴らしいものだとわかりました。・・・（中略）・・・今月、ＳＰやります」

そこそこやっているメンバーが多い時は・・・「今、絶好調です。・・・（中略）・・・今月、ＳＰやることは決まっています。絶対やります」

上記の言い方は、「上手に言えました」のパターンです。

日本人は謙虚さが身についていますので、ついこんな言い方をしてしまいます。
「最近、仕事が忙しく、あまりアムウエイの時間が取れないのですが、頑張って、今月はＳＰを取ろうと思います」

これは、完全にＮＧです。

さっそくアップから、きつ〜い皮肉まじりのゲキが飛びます
（このサイトでも、過去に何回もアップのゲキが飛んでいますね。けっこう、激しい言葉で言われますよ）

「言い訳をして、成功した人はいません」

「ＳＰをやろうと思います、と言っているようでは、絶対できません。」

そうです。やる、と決めるから出来るんです。
本当は、そう思っていても、つい謙虚さが出てしまうのですが、それではダメなんですね。

こうやって、毎月、多くの人が前に出ては
「今月ＳＰやります」
と言い続けます。

はい、私も・・・です。

１０３．アムウエイ・ＳＰまでの道

アムウエイの目標設定を立てて、計画を立てます。

が、過去にビジネス経験もない主婦の私は、紙に
○月　９％達成

○月　１２％達成

○月　ＳＰ達成

○年○月　ＤＤ達成

そして３年後の　○年○月　ダイヤモンドＤＤ　達成

なんて、書いていますが、全く実感がこもっていませんでした。

「こうなるといいな〜」

という程度のもので・・・

そんな気持ちで「エベレストに登れる」わけはないんですよね。
それなりの準備や訓練をしていかないと・・・

まったくの夢物語で、それでもＳＰを目指していったのです。

私の場合は、まゆみちゃんや吉岡さんなどビジネス志向の人が出たので、１か月間に自分以下のグループで３６万ＰＶ（ポイント）くらいはいきました。

アムウエイのポイントは、１か月で消滅してしまい、翌月１日には、またみんなが０からポイント集めをします。

まゆみちゃんと吉岡さんが同じ月に商品を買ったわけではないので、一度に大きなポイントが上がったわけではないんです。

でも、２人もビジネスを頑張る人が出たのは、大きな力になるはずなのですが・・・

アムウエイ名言集でよく言われる「類友」
「類は友を呼ぶ」（アムウエイだけで言われている言葉ではないですね）
まゆみちゃんも、吉岡さんも私と同じようなタイプだったんですね。

本来なら、グループでビジネスをする人が出てくると、それぞれがランクアップしていって、
まゆみちゃん＝６０万ＰＶ
吉岡さん＝６０万ＰＶ
その二人のポイントだけでも私は１２０万ＰＶ持っていることになり、あと３０万ＰＶで、私は楽々でＳＰになる・・・はず・・・

が、世の中、そんなにうまくは進まない〜

ビジネス志向の２人は私ほど、アップに報連相をしない・・・

私「最近どう？」
まゆみ「アポが取れないんです」
吉岡「昔からの友達に伝えたんですが、奥さんが反対してるって、ダメなんですよ」

・・・で、２人とも「でも、大丈夫ですよ。次、行きますから・・・」

プラス思考だけは身についているのか・・・

アップいわく
「ダウンをあてにしてＳＰになってはいけない。自分一人でも１５０万ＰＶ（当時）集めて自力で、ＳＰになるんです（キッパリ）そうしたら、ダウンはついてくるんです」

そうなのか〜・・・

ＳＰまでの道は、まだまだ遠く続きます

１０２．アムウエイ・ダイヤモンドＤＤまでの計画

アムウエイでは、仕事として取り組む人に、ニューディストリビュータートレーニングをします。

と言っても、別に厳しいことは何もないんですが、
「夢を書き出す」
「伝えたい人の名前を書き出す」
「製品を使うこと」（全商品）
「伝えること」（製品の良さと、ビジネスチャンスを）
「ミーティングに行くこと」
の話をこんこんとされます。

そのどれもが大切なことなんです。

そして、目標設定をして、計画を立てる！

計画とは、たとえば、東京にいる人が京都に行きたい、と思ったら、まず何時に京都に着きたいのか、をまず決めないといけませんね。

そのうちに・・・なんて言ってたら、たぶんいつまでたっても京都には着かないんですよ。
いつ、京都に行きたいのか、を決めたら、逆算して、何時に東京を出ないといけないかを考える・・・そして、その方法（新幹線、車、飛行機など）を考える。そして、あとはその通り、実行すれば京都に予定（目標通り）に着ける・・・はずなんですね。

っていう、こんな目標設定の話やメンタルトレーニングも何回もミーティングで行なっていました。

私しゃ、セミナー講師になれるくらいに詳しくなっちゃいました。

これをアムウエイに置き換えると
いつダイヤモンドＤＤになるか決める
逆算して、いつＤＤになればいいか決める
そのためには、いつＳＰになればいいか決める

となります。ＳＰ＝シルバープロデューサー（１か月に１５０万ＰＶを上げる・・・当時の話です。今は１００万ＰＶになったのかな？）
ＤＤ＝ダイレクトディストリビューター（１２か月中に１５０万ＰＶ（当時）を６回達成する。そのうち３回は連続すること）
ダイヤモンドＤＤは、自分以下の６系列がＤＤになること。その場合、９月〜８月の会計年度内にそれを達成すること

という条件があります。

さて、目標設定ですが、一番大事なゴールをいつに設定すればいいのかわかりません。

私「普通はどれくらいですか？」
大沢さん「そうね〜。ダイヤモンドＤＤは３年もあればできるんじゃない？」
私「そうなんですか」

・・・と言いながら、ダイヤモンドＤＤ達成を３年後にしました

大沢さん「じゃあ、そのペースだと、ＳＰは半年後ね。まずはＳＰを目指して頑張りましょう月収２５万円にはなるわよ。応援するわ」

ＳＰ＝月収で２５万円

もう、完全に目がくらんでいます。
ダイヤモンドＤＤの年収１０００万円は、ピンとこないけれど、月収２５万円はリアルですもんね

半年後のＳＰが、実はなかなか大きな壁だったんです・・・

１０１．アムウエイの目標設定

アムウエイを始める時には、目標を立てます。
それまでの人生で、目標を立てる事ってありますか？

サラリーマンの人、営業職の人は、仕事の目標があるかも知れませんが、主婦だった私には、目標を立てることは、そんなにありませんでした。

学生の時に、試験前に勉強の目標を立てたことがあるくらいで・・・

それも、試験の日程が決まったその日は、目標設定で１日終わってしまうような・・・そして張り切ったのもつかの間、試験間際には、その目標はどこへやら・・・一夜漬けになることも多かったのに・・・

そんな私が、アムウエイで、目標を立てましょう、と言われています。

アップいわく「エベレストに登るのと、富士山に登るのと、近くの低い山に登るのとでは、装備や準備することが違うでしょう？
アムウエイもそうよ。目標が低ければ、それなりの動きになるし、目標が高ければ、それなりの計画を立てなきゃ・・・」

それは確かにそうなのですが、なかなかピンときませんでした。

アムウエイで言うところの「エベレスト」は、ダイヤモンドＤＤやクラウン・アンバサダーになるようです。

近くの低い山というのは、小売りをしてお小遣い程度の収入を得ることになります。
ちなみに、お小遣い程度の収入のためには、ミーティングに行かなくても、自分のご近所さんに好きな商品を販売すればいいそうです。

大沢さん「もちろん、ダイヤモンドＤＤくらいは目指すでしょう？」
そのころの私は、すっかりその気でしたので、
「もちろん」と答えていました。

大沢さん「じゃあ、計画を立てましょう」

ダイヤモンドＤＤになるための計画って・・・

次回に続きます・・・