１７０．初めての○○

事前にチラシで必要な物は調べておきました。

免許証、保険証、印鑑・・・

当時は今ほど、無人契約機がない頃で、借入の申し込みは
窓口で行われていました。

いざ、店の前に来ると、さすがにドキドキしました。

ダンナにばれないのだろうか・・・

でも、もう決めたんです。
SPになるって。。。

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１６９．決断

月末が迫っています。

近藤さんの大きなポイント
田中君の知り合いの事業家さんの、さらに大きなポイント。

これをアテにしていた私は
「今月は無理だな・・・」

そう判断しました。

アップの「今月、どう？」
の電話にも
「頑張りますが、今月は無理かも・・・」
と白状しました。

大沢「何言ってるんですか！？こんなにいい条件がそろっているのに。
青木さん、僕らは今月、エメラルドDDになるんですよ。
一緒にSPになって、表彰されましょうよ」

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１６８．間に合うか？今月のSP

近藤さんがセミナーに行った日から、すでに日数がたっています。
今月のSPには、厳しい感じがします。

でも、そんな事、たとえ思っていても口に出してはいけないんです。

「心で思った事が実現する」

アムウエイをやっていると、そんな成功哲学もずいぶん学びました。

なんとか、今月、近藤さんには、高額商品を入れたい！

大沢氏と二人で近藤宅を訪問しました。

近藤さんの奥様も一緒です。
奥様が同席されているのが、凶と出るか、吉と出るか・・・
もう、祈るような思いです。

 

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１６７．加速・２

大沢「青木さん、すごいですよ。
田中君の知り合いの人、いくつもお店を経営してる事業家なんだけど。
そういう人って話が早いよね。
すぐにアムウエイのすごさを理解して、やってみるって。
こういう人って言うのは、いくつもやっている事業の一環として
捉えるようですよ。
これで、田中君も元気が出るし、万々歳ですね。
ところで、近藤さんはどうなりました？
ちゃんとニューディストリビュータートレーニングはしましたか？」

青木「はい、近藤さんは３％でスタートする事になりました」

大沢「何？３％？」

 

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１６６．加速・１

目の前で、楽々と新規の人のサインが取れる所を見た田中君は
早速動いたようです。

田中君からの連絡ではなく、アップの大沢さんから、その報告を聞きました。

大沢「青木さん、すごいですね、田中君がアポ取ってきましたよ。
例の、大物実業家ですよ。」
青木「えっ？本当ですか？いつですか？」
・・・私も行かなくっちゃね。予定もあるから・・・いつですか？

大沢「○日だけど、あっ、青木さんはいいですよ。行かなくっても。
僕と田中君で行ってきますから。
相手は、実業家だからね、ここは男性の方がいいでしょう。
青木さんは、ご近所の人にもっと頑張って広げてくださいよ」

アップにそう言われちゃ、仕方がないです。
私は、近藤さんや、他の人を当たることにしました。

セミナーで、やる気になった近藤さんにアポを取りました。

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１６５．狙った獲物は逃さない

アムウエイの説明会（セミナー）に、子供の同級生の近藤君のお父さんが来られました。

今回は決まりそうな気がする・・・
そんな予感がする・・・根拠は何もないけれど・・・

直感というか、動物的な勘というか・・・いえ、もともと、そういうものはかなり鈍い私ですが、それでもイケそうな気がするんです・・・

そんな私の気持ちを察するのがうまいアップの大沢氏
大沢「青木さん、田中君もこのセミナー、呼んでおくといいですよ」

WHY?
大沢氏の考えはこうです
「成功する様子を見せるのが、最大で最高のプレゼンなのです」

日ごろ、さんざん聞かされて、私の頭にもインプットされています。

そう、新規の人がセミナーに来て、そのまま、アフターミーティングでお茶を飲みながらのクロージングでサインするところを見せる
＝「アムウエイって簡単に決まるんだ」って思わせる

これですわ〜

その考えでいくと、さっさとSPになる事も大きな意味があるのですが・・・

そうSPって簡単じゃんって思わせる事が大切なのです・・・

で、セミナー当日。

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１６４．もう一息

またしても、忙しくなってしまって、久々の更新です。

さて、SPまであと少し・・・（現実のPVはそんなに上がっていないのですが、
私の気持ちがあと少しってところにきています）

結局、月末、いい感じの見込みの人を目の前にしながら
指をくわえたままで終わったような感じでした。

今の私の有力候補は、田中君の知り合いの事業家さん
子供の同級生のお父さんの近藤さん

この二人を追っていました。

でも、田中君がアポを取ってくれるまでは、どうしようもないし
近藤さんは、奥様が電話に出て、変な空気になってしまったし・・・

もう少しというところで、手が届かない・・・
そんな感じです。

月が変わって、１０日ほどたった時。

 

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１６３．ねばりが足らない・・・！？

月末まで、あと１０日・・・でも、いまだ有力なアポが取れていない

優秀な営業マンは、そんなことではあきらめないんでしょうね。

会社の営業や、店を経営している人は、そんなこと許されないですよね。

「今月の結果がこれでは、今期の目標が無理だぞ。何としても、この数字は上げるように」

上司のゲキが飛びます。
きつい世界だな、とは思いますが、年間の目標を立てて、事業計画を立てて、毎月、それを達成していかないと、事業っていうのは成り立たないんですよね。

自営業の人でもそうですよね
「売れた分だけでいいや」
なんて言ってては、食べていけないんですよね。

アムウエイは、独立した事業主だなんて言いながら、あまりにも計画性がなく（一応、目標設定はしますが）、出来たところまでで、満足してしまっていました。

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１６２．つまずき

SPをねらいつつも、もうすでに月半ば・・・

アポ取りを急がなきゃ・・・

青木「あっ、田中君。今度、大沢さんと一緒に、田中君の知り合いの人に会いに行きたいんだけど。○日はどうかな？聞いてくれない？
田中「○日？その日は俺が都合悪いよ」

・・・(+_+)　あちゃ〜、いきなりかよ・・・

じゃあ、田中君抜きでも・・・ってそうはいかないか・・・

青木「いつがいいの？その知り合いの人にも、都合を聞いてよ」

そして、もう一件の近藤さん。
この人は、私と近藤さんとの直のやりとりなので、もう少しスムーズ・・・なはず。

 

 

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１６１．SP達成大作戦

SPになるには、１５０万PV集めりゃいいんだ・・・

一種の悟りのようなものを感じた私は、どうやってその１５０万PVを集めようか

そればかりを考えるようになりました。

大沢「どうでしたか？△△エメのQ&Aは？よかったでしょう？」
青木「はい。何をすればいいのかが、よくわかりました」
・・・・・なんて優等生な答え。そう、私はいつも、アップの前では優等生でした。

大沢「ほう、何をすればいいと思います？」
青木（マップを見せながら）「田中君の知り合いの人を大沢さんと一緒に詰めていきたいんです。それと、新規でいい感じの人がいるんですよ。この人も、大沢さんからマーケティング説明してほしいんですけど」

大沢「おっ、マップちゃんと書いてますね。さすがだね」
青木「アポ取りたいんですけど、大沢さんはいつが空いてますか？」

大沢氏のあいている日を手帳（もちろんアムウエイ製のシステム手帳）に書き込んでいきます

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